在国家宏观经济调控的外部环境下，工程机械市场需求同比呈现持续下降的局势，为增强石川岛中骏经销商新年度的销售信心，保证经销商健康、持续经营，2013年1月15日至10日石川岛中骏公司分四批次邀约各经销商共赴厦门洽谈有关13年度石川岛小挖的销售计划及资金预算，会议于石川岛中骏公司举行。
        会上，石川岛中骏总经理应道林先生主持会议，介绍了举办此次经销商预算会议目的，并对2013年销售政策进行了系列阐释和说明。着眼公司经营方针，提出了2013年销售重点工作，要求经销商科学制定销售目标，加强预算管理，合理配置资源，确保现金流安全等。销售预算的讨论环节每位经销商代表积极踊跃发表了各自的见解和意见，最后，针对每个经销商的销售计划及资金预算进行讨论，使每位经销商形成预算管理的共识：以预算管理工具解剖公司的各个经营环节，发现公司的潜在风险，并预先采取相应的预防措施，从而达到规避和化解经营风险的目的。此次会议还针对服务配件、产品改进等业务进行全方面交流，获得了经销商大量的宝贵意见，对今后的工作起到积极作用。
        此次经销商预算会议的举办具有重要积极的意义：树立了经销商资金预算管理的意识，严把债权风险，各经销商也通过此次会议对自身的经营目标、销售计划有了更加清晰的认识和规划。